序号项目培训课题  培训主要内容培训部门培训人培训对象目  的培训形式培训地点培训培训
联络人负责人
1综合素质培训
1.个人形象 2.积极心态 3.接待礼仪销售部
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2销售技能培训搜集客户资料1.如何制定新客户开发计划 2.开发潜在客户的方法 3.如何判断是否为潜在客户 4.把潜在客户归类销售部
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案例分析
3销售技能培训接近客户1.电话约见及电话沟通技巧 2.短信拜访 3.直接拜访技巧 4.接触目标客户的技巧和方法 5.如何运用非言语行为沟通 6.如何获得客户的信任销售部
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案例分析
4销售技能培训销售洽谈1.如何在洽谈中达到双赢 2.聆听技巧 3.如何在洽谈中挖掘客户需求 4.询问技巧 5.如何在洽谈中传递产品信息 6.如何在洽谈中运用语言技巧 7.如何在洽谈中应对刁难客户 8.如何在洽谈中进行有效的产品讲解销售部
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案例分析
5销售技能培训业务成交技巧1.如何掌握成交时机 2.如何运用恰当技巧促成购买 3.如何针对客户个性选择成交方案 4.如何签订销售合同销售部
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案例分析
6专业知识培训
轴承各行业应用的品质差异化,我们的优势特点是什么,现场安装调试需要了解的哪些必备信息销售部外训全体销售人员提高销售团队的销售技能讲授视频冷雪谭静
7服务培训处理客户异议1.如何处理价格和付款异议 2.如何处理备货/货源异议 3.如何处理质量反馈异议销售部
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案例分析


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